Những doanh nhân ‘quần đùi áo số’

Cầu thủ bóng đá thử sức trong lĩnh vực kinh doanh không còn là điều mới mẻ ở Việt Nam. Thế nhưng, đằng sau ánh hào quang sân cỏ, không ít gương mặt 9X khiến giới mộ điệu ngạc nhiên, bởi cách họ lựa chọn đầu tư, khiến dân kinh doanh cũng phải “ồ, à” thán phục.

Lên truyền hình gọi vốn

Tháng 7 vừa qua, tiền vệ Lương Xuân Trường bất ngờ xuất hiện trên Shark Tank – chương trình gọi vốn dành cho những công ty, cá nhân khởi nghiệp. Trong giới bóng đá, nếu nói về khoản ứng xử truyền thông, Xuân Trường được ví là “độc nhất”, không một cầu thủ nào giỏi phát ngôn và làm hình ảnh chuyên nghiệp như tiền vệ xuất thân từ lò HAGL JMG. Cũng chính vì vậy, khi tiền vệ sinh năm 1995 người Tuyên Quang khoác lên bộ vest lịch lãm, xuất hiện trên sóng truyền hình để gọi vốn cho Trung tâm Phục hồi chấn thương thể thao Quốc tế (IRC) mà anh là đồng sáng lập kiêm chủ đầu tư, người hâm mộ ngạc nhiên xen lẫn nể phục.

Thực tế, việc Xuân Trường đầu tư vào lĩnh vực y tế, chăm sóc sức khỏe cho vận động viên (VĐV) thể thao đã trình làng từ trước đó hơn 1 năm. Xuân Trường kể cuối năm 2019, anh từng phải sang Hàn Quốc phẫu thuật dây chằng gối và phục hồi chấn thương 4 tháng tại đây. Trong quãng thời gian này, tiền vệ người Tuyên Quang đã nhận thấy khoảng trống rất lớn trong lĩnh vực chăm sóc, phục hồi chấn thương thể thao sau phẫu thuật ở Việt Nam nên khi về nước, anh quyết định cùng những người bạn tâm huyết cho ra đời IRC. Mô hình này không chỉ phục vụ các VĐV chuyên nghiệp mà còn hướng tới giới thể thao phong trào và cả những người có bệnh lý về cơ, xương khớp thuộc phân khúc trung cấp tại Việt Nam.

Trung tâm vận hành chưa lâu thì dịch Covid-19 ập đến, ảnh hưởng đến doanh thu của IRC suốt 6 tháng trời. Tuy nhiên, điều đó không ngăn được Xuân Trường nhắm đến việc mở rộng thị trường, từ Hà Nội hướng đến mục tiêu mở nhiều cơ sở tại TP.HCM. Ngay sau khi lên truyền hình gọi vốn thành công từ Shark Liên với khoản đầu tư 7 tỉ đồng cho 15% cổ phần, Xuân Trường và cộng sự bắt tay vào thực hiện. Hiện tại, IRC ở TP.HCM đã dần hoàn thiện cơ sở đầu tiên, và tham vọng của Xuân Trường không chỉ gói gọn trong việc vận hành 1 trung tâm mà nhắm đến việc mở chuỗi ở nhiều quận, huyện. Nhu cầu thăm khám, tư vấn và chữa trị chấn thương thể thao tại TP.HCM vô cùng lớn, nên không ngạc nhiên khi Xuân Trường dự định không tiếp tục nhận đầu tư từ các đối tác mà cùng cộng sự tập trung vừa vận hành, vừa bỏ thêm vốn tự đầu tư các cơ sở nhỏ.

Quan sát, lắng nghe và tự vạch ra hướng đi trong kinh doanh, Xuân Trường một lần nữa chứng tỏ sự khác biệt với nhiều đồng nghiệp. Thực tế cho thấy, với việc hợp tác cùng nhiều tên tuổi trong lĩnh vực y học thể thao như bác sĩ Choi Ju Young, Hoàng Nghĩa Dương, chuyên gia vật lý trị liệu Steven Triboulet, Mary Heulin… giúp IRC nhanh chóng tạo dựng thương hiệu, cộng thêm năng lực quản trị, marketing của chính Xuân Trường, tên tuổi trung tâm nhanh chóng lan tỏa.

Biến chỉ trích thành cơ hội marketing

Nếu Xuân Trường chững chạc từ sân cỏ đến kinh doanh, thì một 9X khác của giới bóng đá lại được tôn vinh như bậc thầy marketing của giới “quần đùi áo số”. Đó là tiền đạo Nguyễn Văn Toàn, một cầu thủ khác cũng trưởng thành từ lò HAGL JMG. Ngày 29/10/2022, Văn Toàn vừa cùng cộng sự tổ chức sinh nhật lần thứ 2 của thương hiệu VATO9’s ZONE, một nhãn hiệu thời trang cá nhân cực kỳ thành công của chân sút được ví như “đứa con của Thần Gió”.

Lựa chọn kinh doanh thời trang vốn là điều không xa lạ trong giới cầu thủ, từ nhóm HAGL như Công Phượng, Tuấn Anh đến các cầu thủ Việt khác như thủ môn Bùi Tiến Dũng, hậu vệ Đoàn Văn Hậu… đều ít nhiều để lại tiếng vang. Tuy nhiên, Văn Toàn lại đến từ sự khác biệt, khi cách marketing cho thương hiệu cá nhân của ngôi sao người Hải Dương này lại dựa vào yếu tố xu hướng (trending) liên quan đến các sự kiện trên sân cỏ.

Khi cùng người bạn Tommy Tống thống nhất cho ra đời thương hiệu thời trang cá nhân VATO9’s ZONE vào tháng 9/2020, tiền đạo sinh năm 1996 lựa chọn câu chuyện liên quan đến thói quen vung tiền mua đồ hiệu của các cầu thủ. “Sau mỗi buổi tập, anh em cầu thủ chúng tôi tốn rất nhiều tiền mua những chiếc áo thun trẻ trung có giá cả triệu đồng để mặc đi chơi, số tiền là không nhỏ. Từ đó tôi nghĩ, hay mình ra một mẫu áo thun thời trang, giá cả hợp lý và nắm bắt được các màu sắc đang thịnh hành theo năm. Từ ý tưởng đến thực hiện, tôi cùng người bạn Tommy Tống chỉ mất vài giờ suy nghĩ và thực hiện luôn. Không ngờ nhận được sự hưởng ứng rất lớn từ các đồng nghiệp và người hâm mộ. Hàng ngàn chiếc áo được bán ra chỉ sau vài ngày cho khách đặt hàng là điều tôi chưa từng nghĩ tới”, Văn Toàn chia sẻ.

Cứ thế, vài tháng là Văn Toàn lại lần lượt cho ra đời những mẫu áo thun thời trang, giày sneaker trẻ trung với giá thành từ 300.000-900.000 đồng, rất phù hợp với túi tiền của khách hàng trẻ. Xung quanh mỗi sản phẩm như thế, Văn Toàn lại kể một câu chuyện thú vị, từ đó, bên cạnh việc tỏa sáng trên sân cỏ, cầu thủ người Hải Dương lại được ca ngợi như một chuyên gia quảng cáo sản phẩm.

Đỉnh điểm cho chiến lược marketing đúng người, đúng thời điểm của Văn Toàn chính là sự kiện Đội tuyển Việt Nam đánh bại Malaysia 2-1 ở Vòng loại thứ 2 World Cup 2022 – khu vực châu Á vào tháng 5/2021. Pha té ngã của Văn Toàn mang về quả phạt đền quý giá giúp thầy trò huấn luyện viên Park Hang-seo giành chiến thắng chung cuộc 2-1 nhưng khiến chân sút của HAGL chịu chỉ trích dữ dội từ các cổ động viên Malaysia. Trên các nền tảng mạng xã hội, Văn Toàn nhận hàng nghìn chỉ trích, hoài nghi về tình huống bị cho là ngã giả vờ. Thế nhưng thay vì phản ứng, cầu thủ 9X này nhìn ra ngay cơ hội để quảng bá thương hiệu thời trang của mình một lần nữa.

Chiếc áo có in hình Văn Toàn té ngã, kèm theo dòng chữ tiếng Anh “It’s Real” (đó là sự thật) lập tức được sản xuất và nhanh chóng trở thành sản phẩm bán chạy nhất của VATO9’s ZONE, đồng thời mang đến cho cầu thủ người Hải Dương biệt danh “ông vua marketing bóng đá Việt”. Sản phẩm ăn theo cú ngã lịch sử này đã nhận được sự hưởng ứng khủng khiếp, với doanh thu vượt mốc 1 tỷ đồng chỉ trong thời gian rất ngắn.

Rầm rộ khai trương, âm thầm đóng cửa

Cùng thời điểm Văn Toàn ra mắt thương hiệu thời trang còn có Bùi Tiến Dũng, một người đồng đội ở tuyển Việt Nam. Vốn được ví như thủ môn quốc dân khi sắm vai người hùng ở giải U23 châu Á 2018 tại Thường Châu, Bùi Tiến Dũng nhận được hàng loạt hợp đồng quảng cáo, giúp anh nhanh chóng mua được những tài sản giá trị khi tuổi đời còn rất trẻ như chung cư cao cấp, siêu xe… Quãng thời gian gắn liền với hàng loạt thương hiệu tên tuổi đã giúp Tiến Dũng nhận ra cơ hội để đầu tư vào lĩnh vực thời trang cá nhân, nhất là với sự tư vấn từ những nhà tạo mẫu, chuyên gia trong lĩnh vực thời trang.

Sự đầu tư của Bùi Tiến Dũng cho thương hiệu Halo D cho thấy tính nghiêm túc trong kinh doanh của thủ môn khoác áo Câu lạc bộ TP.HCM. Cầu thủ sinh năm 1997 bỏ hơn 10 tỉ đồng cho việc thiết kế, sản xuất các sản phẩm từ trang phục đến các phụ kiện đi kèm như ví da, túi vải…, đồng thời, Tiến Dũng cũng lựa chọn mặt bằng đắt đỏ ở khu vực quận 1 để mở bán. Trong ngày khai trương 8/3/2021, Bùi Tiến Dũng đã đón hàng trăm khách hàng nổi tiếng trong giới bóng đá, nghệ sĩ và thời trang đến ủng hộ.

Cũng giống với Xuân Trường, Văn Toàn hay nhiều đồng nghiệp khác, quãng thời gian dịch Covid-19 bùng phát đã ảnh hưởng không chỉ đến bóng đá mà cả nghề tay trái của thủ môn người Thanh Hóa cũng vấp nhiều khó khăn. Sau hơn 1 năm dấn thân vào nghề tay trái này, thương hiệu Halo D của Bùi Tiến Dũng đột ngột dừng lại từ đầu tháng 6. Bây giờ, thủ môn 9X này tập trung cho sự nghiệp cũng như khi rảnh rỗi, Tiến Dũng chăm sóc gia đình nhỏ với con trai đầu lòng vừa hạ sinh.

Kinh doanh vì đam mê tuổi trẻ

Đoàn Văn Hậu là gương mặt mới nhất gia nhập hội doanh nhân “quần đùi áo số”. Với sự dìu dắt từ bạn bè thân thiết đã có kinh nghiệm kinh doanh thời trang, Đoàn Văn Hậu trình làng thương hiệu DVH House với tiêu chí tập trung sản xuất những dòng thời trang trẻ trung, năng động giống với tính cách của hậu vệ Hà Nội FC. Văn Hậu chọn ngày sinh nhật tuổi 23 (19/4/2022) để ra mắt dòng sản phẩm đa dạng, giúp giới trẻ thoải mái lựa chọn những mẫu mã yêu thích.

Dù bắt đầu kinh doanh và còn nhiều thử nhưng cầu thủ người Thái Bình vẫn tin tưởng vào sự ủng hộ của người hâm mộ. “DVH House không chỉ là một ngôi nhà của Đoàn Văn Hậu mà còn là đứa con tinh thần của Hậu. Tại sao lại gọi là “đứa con tinh thần” bởi vì từ sản phẩm, Hậu muốn gắn kết hơn với những người đã đồng hành và yêu quý Hậu suốt thời gian vừa qua. Những chiếc áo, quần, phụ kiện… tưởng chừng đơn giản nhưng Hậu đã dành rất nhiều tâm huyết và thời gian để ra mắt các bạn đó”, chàng trai 23 tuổi chia sẻ.

Trong quá trình ra mắt nhãn hiệu thời trang của riêng mình, Văn Hậu đã được các đồng đội ở Đội tuyển Bóng đá Quốc gia Việt Nam giúp đỡ rất nhiệt tình. Lần lượt những Quang Hải, Tiến Linh, Duy Mạnh, Đức Chinh cùng tự tin làm mẫu cho những sản phẩm của “chính chủ” trong bộ sưu tập đầu tiên. Theo tiết lộ của Đoàn Văn Hậu, các sản phẩm thời trang của DVH House sẽ do anh tự thiết kế, sản xuất. Đầu tiên là quần áo, sau đó khi thời điểm thích hợp sẽ ra mắt các sản phẩm giày dép.