Graham Cochrane.
Lớn lên với tình yêu âm nhạc sâu sắc, Cochrane đã đề ra mục tiêu trở thành một nhạc sĩ. Để có thể theo đuổi được đam mê đó, anh đã trở thành một kỹ sư âm thanh. Song song đó, anh cũng phát triển công việc kinh doanh với tư cách là một producer tự do cho các nghệ sĩ Indie.
Nhưng vào năm 2009, anh bị mất việc và quyết định sẽ chuyển sang công việc kinh doanh toàn thời gian, tuy nhiên, anh vẫn phải vận lộn để có thể sống qua ngày.
Cochrane chia sẻ, lúc đó anh kiếm được 800 – 1.000 USD/tháng, trong khi vợ anh là một nhiếp ảnh gia kiếm được 500 – 1.000 USD/tháng. Ngoài công việc tự do của mình, anh và vợ phải sống dựa trên số tiền tiết kiệm khi gia đình đón thêm thành viên mới.
Dưới những áp lực về kinh tế, Cochrane đã quyết định mở ra một blog về âm nhạc có tên “The Recording Revolution”, với mong ước để có thể kiếm được nhiều tiền hơn. Anh nhận ra rằng, việc xuất hiện trên Internet có thể giúp anh kiếm thêm nhiều khách hàng sản xuất nhạc hơn.
Cochrane đã mất kha khá thời gian để tìm hiểu nhằm biến việc anh đang làm thành công việc kinh doanh có lãi. Đến năm 2022, anh đã kiếm được nhiều tiền hơn từ công việc kinh doanh của mình so với những gì anh từng làm với tư cách là nhà sản xuất âm nhạc.
Chỉ riêng blog The Recording Revolution đã đem về 40.000 USD/ tháng. Anh cũng đã kiếm được 120.000 USD/tháng qua khóa học dạy kinh doanh online của mình.
Ở tuổi 38, anh đã đạt được một thành tựu đáng ngưỡng mộ, đó là chỉ làm việc 5 tiếng/tuần và dành khoảng thời gian còn lại cho vợ con.
Cách để biến đam mê trở thành công việc kinh doanh
Cochrane đã tạo ra The Recording Revolution dưới hình thức là một blog và kênh YouTube để chia sẻ những gì anh biết về âm nhạc, cũng như thu hút nhiều khách hàng hơn cho hoạt động kinh doanh của mình.
Chỉ làm việc 5 giờ/tuần và dành thời gian còn lại cho gia đình.
Ban đầu, anh đăng 3 blog lên website của mình và 1 video lên YouTube mỗi tuần. Trong năm đầu tiên dấn chân vào YouTube, lượt xem hàng ngày của anh tăng từ khoảng 60 lượt xem lên 2.000 lượt xem mỗi ngày. Khi lượng khán giả tăng lên, Cochrane thấy có cơ hội kiếm tiền từ nội dung của mình. Anh kiếm được 200-1.000 USD/ tháng nhờ vào việc tài trợ video và thông qua quảng cáo.
Vào năm 2010, anh đã tìm thấy cơ hội kinh doanh sinh lời hơn, đó là dựa vào sách điện tử hoặc các khóa học trực tuyến nhằm dạy cho mọi người những kỹ năng mà anh đã đạt được xuyên suốt sự nghiệp của mình. Cochrane đã sử dụng phần mềm quay màn hình và ghi âm giọng nói trong các bài giảng trực tuyến của mình.
Vào năm 2012, anh đã mở ra một mô hình kinh doanh. Hiện nay, anh bán hàng tá khóa học trực tuyến chỉ dành riêng cho những thành viên của The Recording Revolution. Giá của mỗi khóa học đó giao động từ 67 – 397 USD
Từ tháng 10/2018 tới tháng 9/2019, Cochrane đã thu về 1 triệu USD doanh thu, và vào năm 2021, sau khi ngừng sản xuất nội dung hàng ngày, blog The Recording Revolution đã đem về 40,000 USD/tháng.
Cochrane vào năm 2018 cũng đã mở lớp học chia sẻ cách kiếm tiền từ đam mê và kiến thức của mình. Qua 6 tháng, anh kiếm về 120,000 USD/tháng thu nhập thụ động thông qua khóa học đó. Hiện nay, khoảng 2.800 chủ doanh nghiệp đang sử dụng các sản phẩm huấn luyện của anh. Mục đích của họ là nhằm phát triển công việc kinh doanh mà không tốn nhiều thời gian làm việc.
Dưới đây là ba lời khuyên của Cochrane cho những doanh nhân chứa đầy tham vọng:
1. Bán kỹ năng để kiếm tiền thụ động
Khi bạn cung cấp một dịch vụ, sẽ có hai cách chính để bạn có thể kiếm được tiền: có thêm nhiều khách và tăng hạng của bản thân. Nhưng sẽ lại có vấn đề đó là việc tiếp cận khách hàng sẽ mất thời gian và giới hạn về số tiền mà bạn có thể trả ở trong ngành.
Việc bán các sản phẩm kỹ thuật số đã mang lại nguồn thu nhập thụ động và cho phép anh kiếm tiền nhiều hơn, trong khi thời gian làm việc lại ít hơn khi là một freelancer.
2. Cung cấp dịch vụ ban đầu miễn phí
Niềm tin cốt lõi của Cochrane đó là cho đi càng nhiều thì nhận lại càng nhiều. Toàn bộ hoạt động kinh doanh của anh được xây dựng dựa trên việc cung cấp nội dung giáo dục miễn phí tốt nhất. Đó là lý do tại sao anh có một blog riêng, kênh YouTube và podcast.
Mỗi nội dung giàu giá trị mà anh cho ra như một thứ thu hút mọi người, nhờ vào Google và YouTube. Đó là cách để mọi người khám phá và xây dựng lòng tin.
Sau đó, khi Cochrane bán một sản phẩm cao cấp, mọi người sẽ sẵn lòng trả tiền mua chúng.
3. Xây dựng hệ thống tự động
Chỉ làm việc 5 tiếng mỗi tuần giúp anh tránh kiệt sức và có nhiều thời gian hơn cho gia đình. Điều này sẽ không thể trở thành hiện thực nếu không có hệ thống tự động hỗ trợ.
