Hành trình Xanh và những đơn hàng triệu đô

Thời trang bền vững hiện không còn là câu chuyện mới. Nhưng từ hơn 10 năm trước, chị và đồng sự đã tiên phong trong nghiên cứu và phát triển sản phẩm Xanh, quyết tâm đẩy mạnh thị trường tiêu thụ trong nước và thế giới. 

Chưa bao giờ có ý định bỏ cuộc

“Khó khăn với tôi nhiều lắm, ở mỗi giai đoạn lại có những thử thách khác nhau. Mỗi năm đều có những cột mốc làm mình trăn trở nhiều, nhưng cũng là những nấc thang để bước tiếp”, chị Trần Hoàng Phú Xuân, CEO Công ty Cổ phần Kết nối Thời trang Faslink tâm sự với chúng tôi khi kể về hành trình lập nghiệp hơn thập kỷ qua. 

Cầm chiếc khăn do Faslink sản xuất từ bã cà phê với màu sắc sang trọng, chất vải mềm mịn, nhẹ, người viết như thấm thía hơn những chia sẻ của chị.

Ít ai biết, bã cà phê đã có mặt trong phòng thí nghiệm hơn 20 năm, sợi tre thì đã hiện diện hơn 30 năm… nhưng để thương mại hoá những nghiên cứu trên lại là một câu chuyện khác. “From lab to makerting” (từ phòng thí nghiệm đến makerting) chưa bao giờ là dễ.

Hơn 10 năm trước, chị Xuân và các đồng sự loay hoay tìm kiếm nguồn nguyên liệu cho một công ty thời trang về đồng phục. Thị trường nguyên liệu cũ, chất lượng không ổn định. Những nghiên cứu, đánh giá về tác động của ngành thời trang đến môi trường rất ít thông tin và dữ liệu. 

Nhưng rồi những mảnh ghép được ráp lại hoàn hảo mà theo cách vị CEO quan niệm là “cái duyên”.

“Faslink có cơ may gặp duyên với ngành thời trang bền vững, điều đã dẫn lối cho những thay đổi và quyết tâm của chúng tôi”, chị Xuân kể lại. 

Những ngày đầu, Faslink một mặt kết hợp với các phòng thí nghiệm tâm huyết để đẩy mạnh R&D, tìm kiếm mặt hàng mới chất lượng, chú trọng đa dạng sản phẩm, ưu tiên những loại sợi hứa hẹn sẽ có những phiên bản mới. Mặt khác, doanh nghiệp ráo riết tìm đầu ra cho sản phẩm, trao đổi, đàm phán với nhãn hàng và thương hiệu lớn. 

“Với phòng thí nghiệm thì không nói đến vấn đề thương mại. Nhưng với các nhãn hàng lại phải nói về lợi nhuận, tài chính. Đó là hai ý tưởng không bao giờ gặp nhau nhưng là trải nghiệm thú vị, đầy thách thức của Faslink”, chị Xuân cho biết.

Để có sản phẩm đầu tiên tiếp cận thị trường được làm từ sợi tre, Faslink mất 7 lần đàm phán, thuyết phục trong 9 tháng mới thành công. Vượt qua thách thức thuyết phục khách hàng, Faslink tiếp tục đối mặt với nhiều vấn đề như bị nhà máy may bắt đền vì vải chạy, sọc kẻ bị võng do vải mềm… Nhiều dự án mà doanh nghiệp muốn tham gia nhưng lại gặp rào cản về giá thành, số lượng… 

Ấn tượng nhất là có một nhãn hàng đặt Faslink số lượng lớn, tuy nhiên, do tiềm lực doanh nghiệp hơn 10 năm về trước có hạn nên chưa thể đáp ứng được, chị Xuân kể lại. Chị và đồng nghiệp quyết định đàm phán lại với nhà máy sản xuất, thay vì đáp ứng cùng lúc số lượng lớn thì thoả thuận đáp ứng theo lộ trình, đưa ra con số có thể thực hiện trong từng năm. “Chỉ là mong muốn của mình nhưng rất may họ lại đồng ý. Vấn đề mang tính quyết định ở đây là nếu hoàn thành, mình sẽ có lợi nhuận, còn nếu không, sẽ gần như mất trắng. Thật may mắn là chúng tôi đã thành công”, chị Xuân không giấu được niềm vui khi kể lại.

Cứ như vậy, nhờ những giá trị mang lại cho môi trường và xã hội, Faslink được thị trường đón nhận tích cực. Sau một đến hai mùa cộng hưởng, doanh nghiệp từng bước tự tin lớn mạnh.

“Đó là nhờ sự chân thành và rõ ràng của chúng tôi. Faslink luôn có đối tác chiến lược từ đầu vào cho đến đầu ra, bản thân mình có thể chịu thiệt một chút nhưng trên tinh thần win-win. Với tâm thế ấy nên chưa bao giờ Faslink nản lòng. 

Với tôi, quan trọng nhất là đam mê nên tôi hay hỏi nhân viên: Bạn có thực sự yêu công việc không? Bạn có biết giá trị mà mình mang lại cho cộng đồng và những người yêu thương không? Những điều ấy làm chúng ta khó lòng bỏ cuộc”, chị cho biết.

Sở hữu những đơn hàng triệu đô

Ở thời điểm hiện tại, cơ sở hạ tầng đã khá đầy đủ, việc kết nối trong chuỗi cung ứng dễ dàng hơn đang tạo nhiều thuận lợi cho doanh nghiệp. Phát triển kinh tế tuần hoàn không chỉ là xu thế tất yếu mà còn giúp doanh nghiệp trường tồn bền vững. 

Faslink tiếp tục tiên phong thương mại hóa các loại sợi vải Xanh từ nhiều loại nguyên liệu như vỏ hàu, lá bạc hà, thân và lá sen, chai nhựa PET… cho ra các sản phẩm có tính ứng dụng cao, nhiều tính năng nổi trội, màu sắc đa dạng, chất liệu mới mẻ.

Faslink tiên phong thương mại hóa các loại sợi vải. Việc đầu tư chất lượng sản phẩm phải đặt lên hàng đầu. Phát triển kinh tế tuần hoàn không chỉ là xu thế tất yếu mà còn giúp doanh nghiệp trường tồn bền vững.

Hiện có 500 doanh nghiệp và tổ chức trở thành khách hàng của Faslink. Và từ nhiều năm nay, doanh nghiệp đã có những đơn hàng trị giá hàng triệu đô.

Nói về bí quyết của thành công, người đứng đầu Faslink cho biết, ngay từ đầu chị đã xác định sẽ phải hợp tác với các nhãn hàng có tiếng vì độ phủ của họ lớn, có vậy doanh nghiệp mới nhanh đạt được sản lượng như mong muốn. Để làm được điều này, việc đầu tư chất lượng sản phẩm phải đặt lên hàng đầu.

“Các thị trường nước ngoài đều có tiêu chuẩn kiểm định riêng, muốn bán hàng sang châu Âu thì phải theo tiêu chuẩn châu Âu, còn muốn sang thị trường Nhật lại phải theo tiêu chuẩn Nhật vốn khắt khe hơn. Tuy vậy, chúng tôi không hề bỡ ngỡ. Dù bán nội địa nhưng sản phẩm Faslink vẫn theo tiêu chuẩn nước ngoài, đó là sự chuẩn bị để chúng tôi luôn sẵn sàng đi ra thế giới”, chị Xuân khẳng định.

Tiếp nối những gì đã đạt được, thời gian tới, Faslink sẽ ưu tiên cho R&D một cách chi tiết và sâu rộng, trong đó không chỉ tiếp tục nghiên cứu phát triển chất liệu mà chú trọng đến các công nghệ liên quan, như công nghệ may, ứng dụng chỉ dệt, ứng dụng thêu… để gia tăng giá trị cho sản phẩm. Đồng thời, doanh nghiệp cũng quan tâm nhiều hơn cho vấn đề nhân lực, gây dựng đội ngũ kế thừa trẻ và tài năng.

“Faslink sẽ tiếp tục đầu tư vào các giá trị lâu bền”, vị CEO cho biết.